成本压力 太大会籍市场 太乱

经常在全国各地打球的王先生一直很纳闷,他带着朋友在多个自己是会员的球场打球,想着应该都能享受会员嘉宾价,但每次遇到的情况总是花样各异一会要会员亲自带领才能打球,一会又很随意,一会又有另外的条款

或许这样的郁闷,不仅发生在王先生身上,一些国外球手也反映,很好的高尔夫会员制,在国内就变成“橘生淮南则为橘,生于淮北则为枳”的故事。“这跟中国高尔夫球场的经营模式有很大的关系。”一位高尔夫营销专家一针见血地指出,“国内部分高尔夫球场在混合经营的模式之下,片面追求短期效应,导致会籍名目繁多,也就造成了会籍市场的混乱。”随着高尔夫在中国发展的不断深入,越来越多的高尔夫形态出现在大家的面前回归“本位”的态势也让这项运动在中国展现出了不同的魅力。

高尔夫进入云南,也经历了一个从混乱到相对有序的阶段,或许高尔夫会员政策就是最好的缩影。简单举例,在国外,高尔夫普及程度高,所以球手花极少的费用就能打球吗,这也让一些私人球场的会籍充满了投资价值。相比之下,国内的高尔夫球手似乎就没有这么幸运了。“我们是一些球场的会员,但有时候却连场都订不到。”“去年花高价买的会籍,今年还没过完就缩水了一半。”类似的抱怨,屡见不鲜。

众所周知,国外的高尔夫球场基本上是两种经营模式。一是私人球场,对会员的认证要求严格、价格也非常高、同时会籍数量也很有限,具有较高的投资价值;另一种是公众球场,来打球的球手都算是会员,价格也较为便宜。而国内的高尔夫球场在引进之初就被赋予了贵族化的特征,往往建有高档的会所、高档的别墅酒店等休闲项目,几乎所有的球场在建设期就担负了相当高的成本压力。

国内高尔夫的市场环境并没有达到国外高尔夫普及的程度,这使得绝大部分球场都面临着高经营成本压力的困境:如果以私人球场的经营模式来操作,很难在短时间内收回投资成本,这肯定是投资商不愿意看到的;如果以公众球场的模式来经营,在国内普及化不高的市场状况之下,同样面临着经营亏损的问题。为了摆脱这样的矛盾境地,部分球场开始在这两种模式之间进行探索。

为了缓解运作的高成本,充分使用球场资源,赚取短期利益,国内一些高尔夫球场既发售终身会籍的会员证,又不放弃接待散客所带来的收入。如此操作,问题也接踵而来。

据高尔夫业内人士张先生回忆,云南高尔夫发展初期,少数球会就曾实行过一个会员可以一次带七个嘉宾到球场打球的政策,通过这个便利,有的甚至还通过购买会员证来带旅行团到球场打球,从而赚取打球费用。“这种情况一直延续了几年,直到最近几年才改变了。”张先生表示,这种方式对于球会会员而言并没有得到更多权益上的保障。

“云南高尔夫发展初期,之所以会出现一个会员可以带七个嘉宾的情况,是因为当时的市场有这个需要,但持续的时间很短,大概2-3年时间。随着高尔夫在云南不断地发展,会员政策也逐渐健全起来。”曾经在那个时候,购买了会员证且带人下场打过球的杨先生对记者说,以滇高为例,一张会员卡40-50万元,而一场球会员嘉宾价是850元/场,要带多少场才能赚回本钱,在那个短暂政策的时期内不会有人专门为了带小型团而购买一张会员卡,倒是有买了会员卡顺便做起了“买卖”的人,但也很少。而如今,这已经是不可能的了1个会员只能带3个嘉宾就是最好的佐证。

26个楼盘暖场活动小方案拿走不谢……

在售楼中心内,用长条桌布置成冷餐街,摆放精美的水果和糕点,身着整洁靓丽服装的服务人员为到场嘉宾提供细致周到的服务。

日本料理:包括:蛋塔、果酱派、奶油蛋黄酥、苹果酥饺、牛肉汉堡包、时尚巧克力……各式小西点应有尽有,给宾客视觉与味觉并重的享受.给业主送去温馨的呵护,细节的关怀是温暖的。

现场摆放一个芝士火锅。准备面包片、西兰花、鱿鱼须、鲜虾、小扇贝、圣女果等可沾煮芝士的美食。

看着一桌子的奶油、面浆、坚果等“美食”,小朋友们跃跃欲试。活动还没开始,一些经不住诱惑的朋友悄悄将奶油、坚果塞进嘴里。

在观看老师制作奶油蛋糕的过程,系上围裙,围在小桌子旁一试身手。大家你争我抢将面浆灌进自己的蛋糕模子里,用各种坚果、奶油装扮自己的“作品”, 享受DIY的快乐……

在电脑和投影仪的配合下,把游戏投影在销售中心的大屏幕上,让客户们玩,分组PK,分发不同的奖品,街头霸王、PS、CS、泡泡龙之类的经典游戏,都可以拿出来给客户们玩。

面塑即“捏面人”,是一种中国民间传统的雕塑艺术。面塑以夸张而又情真、简洁而不粗俗的独特风格成为中国传统技艺中的一大特色。一块简单的面粉,通过师傅的简单表演,就能成为各类漂亮的人物造型、动物造型。

草编是我国的传统手工艺品,勤劳智慧的劳动人民在生活和劳动中创造了它,普普通通的麦秸花草在一双双巧手的编制下变成了精美多姿的艺术品。各种工艺草帽和麦草工艺品、十二生肖、艺术挂屏、工艺脸谱、汴梁八景应有尽有、造型优美、做工细致精巧、形象丰富逼真、富有立体感。

以土石为基本原料,充分发挥想象力和创造精神制作出各式各样的器具或装饰品,然后置于火中烧炼,使其坚固定型而成为陶器或瓷器。现代陶艺独具艺术风格,独特而又多样的表现形式和手法具有旺盛的生命力。陶艺制作不是一件单纯的创造活动,同时在创作实践中又是一种发现活动,会发现许多意想不到的优美的艺术效果,在陶艺创作中表现着人们的思维方式和智慧。

风筝是民族文化的瑰宝。风筝与音乐、美术、民俗、地域、民族有千丝万缕的联系。地域文化的丰富多彩决定了风筝文化艺术各有千秋,流派纷呈。风筝文化具有时代性、民族性、地域性和相对独立性。在厚重的风筝文化部分,观众可以从历代诗人、名词作家、板画、邮票、电影、音乐、电视等诸多文化视角去认识风筝文化的内涵及其特征。

活动内容:用针和彩色线在绣布上绣出各种简易图案,绣好的成品可作钥匙饰品、手机套等。

活动形式:现场嘉宾根据拼图说明方法拼出漂亮的图案,并赠送相应的画框装裱,以作纪念。

活动形式:在民间艺人的现场指导下到场宾客和小朋友也可加入制作泥人的行列,制作自己心仪的泥人作品。

活动形式:现场工作人员给参与宾客发放纸张和剪刀,与民间剪纸艺人共同完成剪纸作品,民间剪纸艺人并在现场传授剪纸经验和要领。

剪纸礼品:民间剪纸艺人现场创作的各式剪纸艺术作品,可以作为礼品赠送给现场嘉宾。

不用担心有些人放不开架子,这些人中间只要有一个带动起来玩,其他人都会围过来,特别是很多小孩子缠着腰玩,这样的气氛非常旺!!!

把一些家私电器的的价格让客户猜,给客户3次机会,猜到一定幅度之内(根据不同物品价格而定),就算客户可以得到此物品。这个活动客户参与度非常踊跃!

周五购买福利彩票(此彩票为周日开奖),通知客户周末来领取彩票,并可通过彩票编号现场抽大奖。

业主及客户到场踊跃(彩票可能中大奖,还能参与现场抽奖,双重惊喜,对客户刺激度高)。

步骤:两人的左右脚捆绑三至四个汽球,在活动开始后,互相踩对方的汽球,并保持自已的汽球不破,或破得,则胜出。

宾客通过现场道具来装饰自己心愿树,切合亲身去感觉、去体验完美达到当天活动主题,竞展宾客能动手能力,与此同时达到现场气氛及互动。心愿树制作能更好营造强烈的喜庆氛围!

熏衣草、薄荷叶、菊花、苹果、甘松、排草、玫瑰、檀木……各种各样的干香料,随你搭配,把它们装进精致小囊,可以放在衣柜里,可以佩带在身上,也可以送给心爱的人。跟着导师学习味道的搭配技巧……

萨克斯、小提琴、钢琴、古筝、竖琴等表演,营造现场轻松、愉悦、高雅的气氛,在售楼中心安排萨克斯表演。

演奏节奏舒缓的音乐,在售楼中心华丽的装饰和高雅的花艺的掩映下,带给现场嘉宾一次快乐的体验之旅。

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